Verkooptraject
Iedereen is op zoek naar een ideaal huis. Bij de verkoop van uw woning adviseren wij u zodanig dat wij uw huis zo positief mogelijk op de woningmarkt kunnen aanbieden.
Hieronder vindt u de volgende stappen die bij verkoop van woningen belangrijk zijn en waar we u van A tot Z in kunnen begeleiden:
Stap 1: In een duidelijke presentatie vertellen wij meer over wie wij zijn en wat onze werkwijze is. Het is belangrijk dat u vertrouwen heeft in uw makelaar en dat u een aanspreekpunt heeft in het gehele verkooptraject.
Stap 2: Wij komen bij u in uw woning langs om een waardebepaling te maken. Prijs is een belangrijk onderdeel van een goed verkoopbare woning. Onlangs verkochte woningen en ervaring van de makelaar zijn de basis van de waardebepaling.
Stap 3: Wanneer u onze werkwijze aanspreekt en u opdracht geeft gaan wij voor u aan de slag. Wij zetten uw woning uit op een groot aantal internet sites, waaronder lacle.info, vbo.nl, huislijn.nl, funda.nl.
Stap 4: Door onze jarenlange ervaring in de makelaardij hebben we een groot netwerk met waardevolle kanalen die leiden naar kandidaat kopers. Wij zijn experts in marketing en zullen uw woning op de meest geschikte manier onder de aandacht brengen bij de doelgroep(en) van uw woning.
Stap 5: Bij bezichtigingen zijn wij op tijd aanwezig om de woning op de meest positieve manier te laten zien. Wij geven een brochure mee van de woning zodat de kandidaat kopers de informatie thuis rustig door kunnen lezen.
Stap 6: Wanneer er een koper is gevonden onderhandelen wij namens u met de koper. Wij gaan uiteraard voor een maximaal resultaat voor u.
Stap 7: Na het bereiken van de koop gaan wij de koopovereenkomst opstellen. Wij zorgen ervoor dat standaard en bijzondere aanvullende artikelen hierin worden opgenomen.
Stap 8: Daarna begeleiden we u naar de notaris waar de koper de akte van levering zal tekenen. U kunt ook een volmacht tekenen zodat u tijd kunt besparen. Wij doen met de koper een laatste inspectie en vertrekken dan naar de notaris.
Wij overhandigen, na het tekenen van de akte van levering door de koper, de sleutels en uw woning is overgedragen aan de nieuwe eigenaar.
Wanneer komt de koop tot stand?
Als verkoper en koper het eens worden over de voor hen belangrijkste zaken bij de koop (dat zijn meestal de prijs, de opleveringsdatum en de ontbindende voorwaarden), dan moet de koop schriftelijk worden vastgelegd. De verkopende makelaar legt deze koop vast in een koopakte. Daarin moet staan wat de partijen hebben afgesproken. Meestal wordt er nóg een aantal afspraken vastgelegd in de koopakte. Denk hierbij bijvoorbeeld aan de boeteclausule. Een ontbindende voorwaarde is overigens een belangrijk onderwerp. Hierover moeten de partijen het eens zijn vóór de mondelinge koop. Na het ondertekenen van de koopakte heeft u wettelijk nog drie dagen de tijd om na te denken over uw koop.
Mag een makelaar tijdens de onderhandelingen het verkoopsysteem wijzigen?
Dat mag. Soms zijn er zoveel belangstellenden die allen op of rond de vraagprijs bieden, dat het moeilijk is te bepalen wie de beste koper is. In dat geval kan de makelaar, in overleg met de verkoper, besluiten de lopende onderhandeling af te breken en het verkoopsysteem te wijzigen, bijvoorbeeld in een verkoop bij inschrijving.
De makelaar vraagt een ‘belachelijk’ hoge prijs voor een woning. Mag dat?
Dat mag. De verkoper bepaalt in overleg met zijn makelaar waarvoor hij zijn woning verkoopt. De koper kan onderhandelen over de prijs maar de verkoper beslist. Dat geldt voor alle zaken die de verkoper belangrijk vindt om over te beslissen of hij zijn woning aan deze koper wil verkopen.
Als ik de eerste ben die belt voor een bezichtiging, als ik de eerste ben die de woning bezichtigt of als ik de eerste ben die een bod uitbrengt, moet de makelaar dan in deze gevallen ook het eerste met mij in onderhandeling gaan?
De verkopende makelaar bepaalt samen met de verkoper de verkoopprocedure. De verkopende makelaar heeft wel de verplichting u daarover te informeren. Het is niet in het belang van de verkoper om biedingen op strikte volgorde van binnenkomst uit te onderhandelen. Wie het eerst komt is dus zeker niet altijd de eerste die maalt. Het antwoord op deze drie vragen is dus nee.
Wat is ‘kosten koper’ en zit de makelaarscourtage daarin?
Kosten koper (k.k.) zijn de overdrachtsbelasting (6%), de kosten van de notaris voor het opmaken van de leveringsakte en het inschrijven daarvan in de registers. Verkoper en diens makelaar kunnen vooraf bepalen dat zij het te verkopen pand "kosten koper" aanbieden in welk geval deze kosten voor rekening van de koper komen. Dat is bij bestaande bouw vrijwel altijd het geval. Nieuwbouw wordt over het algemeen "vrij op naam" (v.o.n.) aangeboden, in welk geval de notariële kosten en, bij nieuwbouw, de BTW, voor rekening van de verkoper komen. Als de verkoper een makelaar inschakelt om zijn woning te verkopen, dan moet hij zelf met de makelaar afrekenen voor deze dienst (de makelaarscourtage), ongeacht de vraag of er kosten koper of vrij op naam wordt verkocht. U betaalt dus alleen makelaarscourtage aan uw aankopende makelaar.